Come Usare il Voucher 500€ per Chiudere la Trattativa
Questa guida fornisce agli agenti commerciali della vostra azienda le parole esatte e la sequenza psicologica per trasformare l'obiezione del prezzo o della paura del leasing in una chiusura rapida del contratto d'acquisto del macchinario.
Lo Script Verbale dell'Agente al Medico:
"Dottore, il nostro Laser Diodo [o Criolipolisi/HiFU] è al vertice della categoria per certificazioni e risultati clinici. Ma noi sappiamo che una macchina da 35.000€ deve iniziare a produrre utile dal primo giorno, non restare spenta in attesa del passaparola.
Per questo la nostra azienda ha deciso di includere nell'ordine di oggi il Voucher Ufficiale di Lancio da 500€ gestito da un team di specialisti del marketing medico-estetico.
Cosa significa per lei? Che non appena montiamo la macchina, vengono investiti 300€ in sponsorizzate Meta geo-localizzate in un raggio di 15 km attorno alla sua clinica per portarle i primi 20-30 pazienti prenotati per il check-up, oltre alla piattaforma per gestire i contenuti in 1 clic. Lei deve solo fare diagnosi e trattare i pazienti."
Gestione Pratica delle 3 Obiezioni del Medico
Obiezione 1: "Non so se nella mia zona c'è abbastanza richiesta per questo trattamento."
Risposta dell'Agente:"Dottore, il raggio di 15 km attorno al suo studio comprende un bacino medio di 40.000-80.000 persone in target. Con i 300€ di budget Meta Ads intercettiamo esattamente le persone che cercano soluzioni per [epilazione/adiposità/rughe] ma non sanno che lei ha la tecnologia di ultima generazione. Portiamo il paziente direttamente alla sua segreteria."
Obiezione 2: "Non ho tempo da perdere con social, foto e video: faccio il medico."
Risposta dell'Agente:"È esattamente per questo che il voucher include BrandStudio OS. Non le chiediamo password personali né ore di tempo. Lei riceve sul telefono l'anteprima del contenuto conforme alla Legge 145/2018; se le piace, clicca un pulsante ed è online. Oppure delega la trasmissione automatica senza mai condividere credenziali personali."
Obiezione 3: "In passato ho dato soldi a presunte agenzie e ho buttato via budget."
Risposta dell'Agente:"Le agenzie generiche applicano strategie da e-commerce a uno studio medico, violando le norme deontologiche e sprecando budget. Qui non c'è fuffa: 300€ vanno interamente a Meta a 15km da lei per generare richieste check-up, e i 500€ del voucher glieli regala la nostra azienda insieme al macchinario. Lei non rischia un singolo euro proprio."